瑞幸咖啡如何用9.9元策略超越星巴克，成为市场霸主？
- 来源
- 上海咖啡机租赁公司
- 时间
- 2024-06-06
瑞幸咖啡通过9.9元策略和快速扩张，超越星巴克成为中国最大的连锁咖啡品牌，但低价策略也给市场带来压力，未来竞争将更加激烈。
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瑞幸咖啡（LKNCY.PQ）以星巴克中国为竞争对手，不仅在门店数量上超越了星巴克，还在年度营收上首次实现超越，一跃成为中国最大的本土连锁咖啡品牌。2023年，瑞幸咖啡的总净收入达到249.03亿元人民币，同比增长87.3%，营业利润翻倍增长，达到30.26亿元人民币。在中国市场上，瑞幸咖啡的收入为248.6亿元人民币，而星巴克为31.6亿美元，瑞幸咖啡门店总数达到16,248家，星巴克则为6,家。
成为市场霸主？
瑞幸咖啡的自营门店和联营门店收入分别增长了82.7%和102.8%，营业利润率从8.7%提高至12.1%。用户增长强劲，累计交易客户数达到2.3亿，2023年新增交易客户数超过9,万。瑞幸咖啡通过坚韧精神和务实努力，不断实现目标。
2023年5月，瑞幸咖啡推出了.元一杯的活动，效果显著。第三季度新增交易客户数超过3000万，月均交易客户数达到5848万，单季营收同比增长84.%；第四季度新增交易客户数超过2600万，月均交易客户数超过6200万，单季营收70.65亿元人民币，同比增长1.2%。瑞幸咖啡的.元策略不仅吸引了消费者，也给竞争对手带来了压力。
然而，瑞幸咖啡的低价策略也引起了市场的关注。分析师龙真指出，关开店比超过100%意味着品牌已经进入下行通道。瑞幸咖啡的两个竞争对手库迪咖啡和幸运咖的关开店比都已超过100%，形势严峻。尽管瑞幸咖啡2023年净利润为28.亿元，现金流状况良好，但四季度营业利润率仅为3%。
瑞幸咖啡董事长兼CEO郭谨一表示，2024年依然会坚持现有发展策略和定价策略，扩大用户基础，提升消费频次，以扩大市场份额。市场竞争白热化，.元活动还会持续，新入局者需谨慎。
标签：瑞幸咖啡,星巴克,9.9元策略,门店数量,营收超越
