瑞幸咖啡，低价策略的得与失

瑞幸咖啡以其低价策略在中国咖啡市场迅速崛起，成为新的“咖啡之王”。223年全年，瑞幸收入达到249亿元人民币，门店数量达到16218家，超过星巴克，首次成为中国咖啡市场的领头羊。然而，低价策略虽然吸引了大量顾客，但也导致瑞幸的利润率下降。223年第四季度，瑞幸营业利润为2.13亿元，较上年同期下降32%，营业利润率从8.5%降至3.%。

低价策略的得与失

瑞幸的低价策略也引发了其他品牌的迅速反应。库迪咖啡推出了.元不限量促销活动，Tims天好咖啡推出了"周周."活动，星巴克也在外卖平台上推出了"买一赠一"补贴。这些品牌都在试图通过低价策略来抢占市场份额。

除了低价策略，瑞幸还通过快速扩张门店数量来占领市场。年，瑞幸新开门店8034家，门店总数超过16000家。库迪咖啡也宣布全球门店数达到7000家。这些品牌都在通过下沉策略，向低线城市扩张。

然而，下沉市场的竞争同样激烈。幸运咖、小咖主、爵渴咖啡等品牌单价只有5元左右，对瑞幸等品牌构成了巨大的竞争压力。瑞幸在下沉市场需要投入更多的销售和营销费用，这可能会进一步影响其净利润。

总的来说，瑞幸咖啡通过低价策略和快速扩张门店数量在中国咖啡市场取得了领先地位。然而，低价策略的可持续性、利润率的下降以及下沉市场的竞争压力，都是瑞幸需要面对的挑战。瑞幸能否持续坐稳"中国新一代咖啡之王"的宝座，还需要时间来检验。

标签：瑞幸咖啡,低价策略,门店扩张,下沉市场,竞争压力